一番効果的な生徒集客。紹介のパワーは絶大

スクール経営で一番悩むのが、やはり集客です。小さいスクールでも生徒集客の為に毎月数万円、大手であれば100万以上かけて広告をしています。では効果的な集客とはどういう方法でしょうか。

 

スクールの広告方法

まずは広告を種類を見てみましょう。本当に沢山ありますね。

  • 折り込みチラシ
  • 街頭店頭チラシ配布
  • フリーペーパー
  • 有料習い事ポータルサイト
  • 無料習い事ポータルサイト
  • 無料の地元紹介サイト
  • テレビCM
  • 自社イベント開催
  • 他社イベント出展
  • ホームページ
  • PPC広告
  • SNS広告
  • 生徒の友人紹介
  • 店頭看板
  • 駅看板
  • 街看板

などなど沢山あります。この中で一番効果的な生徒集客方法はどれでしょうか。

 

一番効果があるのは、生徒の友人紹介です

なぜ一番と言いたいか、理由があります。実際の集客数でいえば、他の広告の方が多いでしょう。しかし他の広告はお金や手間がかかります。その点・・

友人紹介のコストはゼロ

広告費も顧客獲得コストもゼロなんです。

通常、広告費は売上の5%~10%と言われています。売上が100万なら5万円程をかけるのが通常ではないでしょうか。そして実際生徒を1人入会して頂くのには、1万円以上のコストが必要だと言われています。しかしダンススクールで単発広告を打った時の実感として、約5万円のコストがかかっています。これは成功下としてです。

例)10万円の広告を打って、5名程の体験者が来店。その内2名入会。=1人あたりの顧客獲得コストは5万円。

友人を紹介して頂くというのは、この5万円の価値があるという事です。だからこそ世の中に紹介特典というものが存在します。5千円ぐらい紹介料を払っても広告と考えれば、安いもんです。

そしてもう1つ利点があります。それは

スクールのファンがスクールのファンを紹介してくれる

友人を紹介する方は、そもそもスクールのファンです。友人からすると、友達が信頼しているスクールに入会するという事。そのため、自然とスクールのファンになってくれるという利点があります。

 

友人紹介を増やすには??

友人を紹介してくれるほど、

生徒さんにメッチャ楽しんでもらう事

これが基本です。これが抜けているとザルのように、入っては抜けてを繰り返して一生生徒は増えません。広告、マーケティング、色々なノウハウ云々の前にまずはここを頑張るべきです。

そして、紹介特典などを用意するのも1つの手ですね。効果的な方法は沢山ありますが、まずは基本を押さえてください。

 

あなたのスクールは友達に紹介したくなるほど、生徒さんがメッチャ楽しんでいますか??


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